本人一直在跟踪了解画皮SAP事件的全过程，事到如今有很多话不吐不快。画皮SAP之所以能引起轩然大波，除了它自己确实存在这样那样的问题，也与它满怀雄心的竞争对手——国产ERP软件厂商有千丝万缕的关系：

一、    国产ERP软件的全面崛起
联想崛起，收购ThinkPad，进军500强，成为受到微软和Intel重视的新技术合作伙伴；百度崛起，让自信满满纵横欧美的谷歌望尘莫及；

更早时候我们也看过阿里巴巴的崛起，淘宝赢易趣，堪称商战经典。

每一次国产品牌的崛起，都让我们恍然大悟：原来国外的月亮也有阴晴圆缺，“Made in China”已经从“敢比”走向了“能比”。

在ERP行业，国内厂商不容国际厂商小觑。金蝶对BOS的研发和推广可谓不遗余力，同时又推出友商网进军SaaS领域。虽然金蝶的中间件、友商网等产品在各个方面仍然需要努力追赶与国内外同行的差距，但至少让我们看到一个国产管理软件公司不断进取的可贵精神。相比之下，SAP产品的底层数据结构已经十几年没有改变，坐吃山空的“管理大师”已经显现出“摇摇欲坠”的疲态。

国产管理软件的杰出代表——用友软件，近年来在技术、实施、服务等方面的进步日新月异。新推出的U9产品被公认为全球第一款完全基于SOA架构的世界级企业管理软件，以利剑出鞘之势签下若干国内外重量级企业大单，其中不乏世界500强。

如果SAP在中国一家独大，我相信“画皮SAP”只能胎死腹中。相反，正是因为近年来国产管理软件厂商的崛起，媒体和企业有了可以比较的对象，才能看到所谓“管理大师”画皮SAP在本土化、实施模式、技术应用以及取费标准上的种种弊端，才产生这次积怨的爆发。

二、    国产ERP软件的发展需要更多关注
经过十几年的发展，国产ERP软件与国外产品相比到底处在怎样的水平？对于这个问题，我听到太多太多“精英分子”们一锤定音式的回答（“离国外厂商还有巨大差距”）甚至是鄙夷（“国产软件全靠忽悠”）。但鲜有人认真的去对比、去评估，然后给我们一个理性的答案。从这个角度来看，“画皮SAP”一文其实提出了很好的对比标准：

洋软件遭遇本土化瓶颈，国产厂商是否理所当然做得更好？

本土化可以理解为两个层面：一个是软件自身的本土化，包括语言、界面、操作方式；另外是软件功能的本土化，比如是否匹配本地法律法规对企业运营的要求，是否实现了本土用户特有的功能需要，乃至是否适应本土企业的经营模式特点。

从以上两点来看，我毫不怀疑国产厂商处于遥遥领先的地位。比如，当画皮SAP还在用欧美标准来判断哪些中国企业属于中型企业时，用友NC就已经率先全面支持有“中国萨班斯法案”之称的《企业内部控制基本规范》。

SAP以技术起家并受人追捧，国产厂商能否赶超？

最近新闻纷纷报道SAP在美国侵犯别公司专利，被判赔偿1亿多美元。这条新闻值得做着“技术领袖”春秋大梦的SAP认真反省。相比之下，国产管理软件厂商的技术创新让人振奋。前面已经提过金蝶不断尝试的技术创新和新技术应用，用友取得的新技术研发突破，更重要的是国产管理软件厂商综合技术实力的提升，比如国产管理软件被欧莱雅、百事、拉法基等世界500强客户相中，靠的就是实打实的产品技术实力。

SAP“交钥匙”式的实施模式弊端凸显，国产厂商是否有更好的实施模式？

众所周知，SAP的实施业务整体外包，风险被高度转嫁给客户和实施伙伴。国产厂商没有亦步亦趋，而是独立提出了多种切合中国企业实际的实施模式，堪称产品技术之外的又一重大创新。

窃以为，与其无端猜测是谁制造了画皮门，不如对国产厂商的发展现状投入更多关注。前者只会使得行业内部弥漫着指责、猜忌，而后者至少将带给我们自豪与动力。